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遥望科技“搭桥”了白酒与梅西

2023-06-14 11:01:12来源：华尔街见闻

理想情况下，梅西有机会在淘宝直播间表演敬酒。

(资料图片仅供参考)

6月12日，淘宝直播官宣此前取消的梅西见面会改为淘宝直播线上举行，梅西将以飞行嘉宾的身份亮相遥望科技（002291.SZ）旗下主播李宣卓的直播间，目前该直播间已更名为“梅西来了-遥望阿卓馆”。

该直播间为今年“6·18”期间遥望科技为李宣卓个人开设，后者为酒水品类的带货达人，快手粉丝超过1200万，目前共在淘宝进行了四场直播，带货商品中不乏茅台、五粮液、洋河等大牌。

这或意味着，本次梅西在线上与球迷见面的流量费是一众白酒企业“买单”了。

有洋河股份（002304.SZ）的电商事务人士向信风（ID：TradeWind01）表示，洋河与李宣卓的合作“比较紧密”，其预计在梅西出镜的那场直播中，李宣卓将带货梦之蓝、梦6+、双钩珍宝等产品。

不过作为此次活动主办方之一的遥望科技近期业绩并不好看。

由于对旗下鞋类产品的库存大幅计提减值以及对时尚媒体业务子公司的计提商誉减值，遥望科技在去年创下2.7亿元的净亏损额，其中去年四季度单季净亏损达到4.7亿元，并且今年一季度，遥望科技继续录得约3800万元的净亏损。

6月2日，深交所对遥望科技年报中反应的互联网广告业务大幅变动、存货计提合理性等10个方面问题要求其作出书面说明，目前该问询函的回复已被延期。

信风（ID：TradeWind01）以投资者的身份致电遥望科技证券事务人士，对方表示去年四季度以及今年一季度的大额净亏损归因于公司运营层面效率的下降，以及直播场次相比去年同期有所减少，但暂时没有可以对外公布的业绩预期。

在梅西将露面直播间的消息释出后，6月12日，遥望科技股价涨幅达5.13%，但次日几乎将涨幅全部回吐，报收于15.68元/股，跌幅达4.39%。

酒企“买单”

梅西的“出场费”大概率是酒企买单了。

公开信息显示，李宣卓是遥望科技自2019年开始孵化的酒水垂类达人主播，截至发稿其在快手平台有超1200万粉丝。灰豚数据平台显示，李宣卓在快手平台最近的一场带货销售额达到约13.5万元，在6月8日的洋河专场带货直播中，带货销售额超过了115万。

在超头主播多平台押注布局的当下，淘宝直播选择扶持遥望科技旗下的酒水垂类达人“新”主播耐人寻味。

信风（ID：TradeWind01）询问遥望科技扶植酒水直播间的原因，对方仅回复“公司考虑”。信风同样以书面形式询问了淘宝直播的相关人士，但截至发稿并未得到回复。

不过结合当下普遍处于主动去库存阶段白酒行业环境来看，白酒企业确实是既有钞能力又有足够的动机。

一方面，中信证券研报显示，年初有近一半的经销商库存超过半年以上，仅有16.7%经销商库存在1个月内。尽管经过半年时间的去库存，部分品牌仍存在渠道库存高企的情况，每年销售费用动辄几十亿的白酒企业自然不会吝啬。

信风关注到，在李宣卓此前的一场淘宝直播中，山西汾酒的黄盖玻汾产品，价格在258元/箱，第二箱价格在198元/箱，以六瓶为一箱计算，单价分别为43元/瓶和33元/瓶。相比玻汾55元/瓶的零售价便宜了不少。

另一方面，电商尽管占比较小，但仍是增速较快的一个重要渠道。以泸州老窖为例，2022年，其新兴渠道运营模式的增速达64.17%，远超传统渠道。但泸州老窖相关人士告诉信风（ID：TradeWind01），公司直播带货业务更多是以自播为主。

洋河股份的电商事物相关人士则告诉信风，公司与李宣卓、李佳琦等超头均有合作，“粉丝的购买力都还可以”。

“目前基本洋河实现了全平台全覆盖，每个月都会播‘平时场’，都会上他的（指李宣卓）单，等到像6·18这种大促时，会播‘专场’。”上述人士补充到。

至于信风提及线上和线下渠道的价格差异问题，洋河相关人士表示：“公司要求电商平台的价格会比线下更高一点，尽管直播给折扣后也会比线下更高，主要是通过模糊化的赠品来实现消费者的权益，比如赠小酒、酒具等。”

上述人士同时表示，洋河此次参与梅西见面会的直播并未被收取额外费用，在年度框架内执行，遥望科技收取坑位费和返佣。

不过梅西给遥望科技直播间带来的引流效果是未知数。

截至6月13日晚21:00，“梅西来了-遥望阿卓”直播间的关注数仅有不到3万人。

信风（ID：TradeWind01）询问遥望科技证券事务人士关于6月14日梅西参与直播的相关细节时，对方表示在梅西在场时不会带货，因为见面会是非商业性质的。而洋河股份的上述人士则表示，“应该不会太长”。

在6月12日，快手平台宣称的“梅西直播”中，梅西画面仅出现不到1分钟，被网友戏称“诈骗”。

业绩承压遭问询

被称为“直播带货第一股”的遥望科技，正面临业绩被问询、大股东加速离场的尴尬境地。

2022年，遥望科技录得营收39亿元，同比增长38.75；录得净利-2.65亿元，同比增长62.13%，经营活动产生的现金流净额为-2.49亿元，同比减少211.59%。

财报中，遥望科技将亏损归因于鞋类业务亏损、库存的计提准备约2.9亿元以及对两家时尚媒体子公司的商誉减值计提4353万元。经营活动产生的现金流量净额同比大幅减少则归因于社交电商业务规模扩大，流量采购预付款及商品采购预付款增加所致。

2018年，时称星期六的上市公司计划收购杭州遥望网络科技有限公司（下称“遥望网络”）约88.6%的股份，遥望网络谢如栋（现遥望科技董事长）等30名股东作出业绩承诺，2018年至2020年需分别实现扣非净利1.6亿、2.1亿和2.6亿元。遥望网络确实达成了这一预期，其三年扣非净利分别为1.68亿、2.16亿和2.67亿元。

但就在对赌完成后的2021年，其业绩开始变脸。当年净利扣非净利均录得亏损，分别约为-7亿元和-7.2亿元。

除此之外，遥望科技的盈利能力存疑。其营收占比超九成的互联网广告业务的毛利率仅有16.45%，相较2018年的57.1%下滑超40个百分点。作为对比，东方甄选的毛利率则在40%上下。

6月2日，深交所对遥望科技发出年报问询函，要求对包括上述存货计提合理性、互联网广告业务毛利率低、过于依赖第一大客户和供应商等10个方面问题其作出书面说明，目前遥望科技已申请延期回复。

就在收到问询函的五天后，6月7日，眼看公司连续两年亏损，在上一轮减持中套现2.8亿元的大股东云南兆龙企业管理有限公司（下称“云南兆龙”），计划再减持不超过1396万股，占公司总股本的1.5%。截至6月1日，云南兆龙持股比例为6.56%，为公司第三大股东。

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